「価格切り下げ」を狙いとした価格交渉

予算が申請通り下りることが決まったら、購入にかかります。
まず各部門の購入予定品をチェックし、品名・数量・見積もり額などを発注先別に整理します。それから、メーカーや外注業者との交渉に臨むのです。
交渉の場には、院内の購入物品チェック機関の委員長、購入請求した当核診療科のチェック機関メンバー（医師）・事務長・用度部門の責任者と購買担当者がそろっ出るようにします。業者側は、営業担当者と部課長クラスの上司が足を運ぶのが普通でしょう。
交渉での要点を大まかにいうと次の３点になります。
（１）価格の取り決め
（２）機械の内容と注意点
（３）アフターケアの内容とその期間